《主な目次》 序章 顧客創造の革新的マーケティング=嶋口充輝 マス・マーケットの創造――新規顧客づくりのマーケティング 1 日本的マーケティングの誕生と展開=三村優美子 2 コンセプトと仕組みの革新=恩蔵直人 3 新市場の発想と革新=中田信哉 4 話題創造の仕掛けづくり=岡田浄二 5 マーケティング革新による市場創造=池尾恭一 市場細分化による顧客獲得――ターゲット・マーケティング 6 ヤング男性のニーズをねらう=青木幸弘 7 エリア・ベースの展開=米田清紀 8 顧客の獲得と維持のバランス=小野譲司 顧客深耕――「個」客ベースのマーケティング 9 セグメントワン戦略=内田和成 10 関係性と顧客対応=大津正和 11 関係性の実践メカニズム=金 顕哲 12 ソフトウェア産業における顧客維持・深耕戦略=成毛 真 13 顧客囲い込み戦略と宝塚歌劇=和田充夫 14 顧客生涯価値を追求する事業展開=小野譲司 15 顧客が「信者」に変わる時=竹内弘高 |