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HOME > 詳細 > 生産財マーケティング
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「組織」同士が取引を行う生産財市場における企業のマーケティング活動を，一般の消費者「個人」に対する消費財マーケティングと対比しつつ，市場と関係という２つの視点から体系的に解説した新しいスタンダード・テキスト。MBA学生，ビジネスマン必読！
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第１章 生産財マーケティングとは 第２章 購買行動を分析する 第３章 市場を分析する 第４章 取引関係を構築する 第５章 依存関係を管理する 第６章 顧客に適応する 第７章 新製品を開発する 第８章 営業体制をつくる 第９章 潜在顧客を開拓する 第10章 チャネルを構築する 第11章 これからの生産財マーケティング |
